1. Estimer et fixer le prix

Commencez par situer votre bien par rapport aux ventes récentes de votre commune (données publiques DVF), puis faites-le visiter par un ou plusieurs professionnels pour obtenir un avis de valeur. Fixez un prix de présentation cohérent avec le marché : en septembre 2026, la marge de négociation moyenne était de 4,8 % en France selon le réseau Laforêt.

2. Faire réaliser les diagnostics

Le DPE doit exister avant la mise en vente, car ses classes énergie et climat doivent figurer dans l'annonce. Pour une maison (ou un immeuble en monopropriété) classée E, F ou G, un audit énergétique est aussi obligatoire et doit être remis dès la première visite, au plus tard à la signature de la promesse. Les autres diagnostics (amiante, plomb, électricité, gaz, termites, état des risques, assainissement...) forment le dossier de diagnostic technique, à joindre à la promesse ou à l'acte.

3. Choisir comment vendre

Vous pouvez vendre seul, par un notaire qui fait de la négociation, ou par une agence. Une agence doit détenir un mandat écrit et signé avant toute démarche. Ce mandat peut être simple (plusieurs agences, vente par vous-même possible) ou exclusif (une seule agence, 3 mois irrévocables). Les honoraires sont libres mais doivent figurer dans le barème affiché par l'agence.

4. Annonce et visites

L'annonce doit indiquer les classes énergie et climat du DPE. Pour un logement F ou G, elle doit porter la mention « logement à consommation énergétique excessive ». Elle indique aussi le montant estimé des dépenses annuelles d'énergie. L'amende peut aller jusqu'à 3 000 € pour un particulier (15 000 € pour une société). Préparez les documents que les acheteurs demandent : taxe foncière, factures de travaux, plans, et procès-verbaux d'assemblée générale en copropriété.

5. Offre d'achat et avant-contrat

Une fois l'offre acceptée, vous signez une promesse ou un compromis de vente. L'acquéreur non professionnel dispose d'un délai de rétractation de 10 jours (article L. 271-1 du code de la construction et de l'habitation), que le vendeur ne peut pas réduire. Si l'achat est financé par un prêt, la vente est conclue sous condition suspensive d'obtention du prêt, avec un délai d'au moins un mois.

6. Du compromis à l'acte authentique

Le notaire vérifie les titres de propriété, les diagnostics, les servitudes et les droits de préemption, puis lève les conditions suspensives. Ce délai est souvent de deux à trois mois. Si un crédit est en cours, le notaire demande à la banque le décompte de remboursement anticipé et organise la mainlevée de l'hypothèque, si le prêt en comportait une.

7. Signature et versement du prix

À la signature de l'acte authentique, le notaire encaisse le prix. Il rembourse le prêt en cours, retient les honoraires d'agence s'ils sont à votre charge et, le cas échéant, l'impôt sur la plus-value, qu'il déclare et paie pour vous. Il vous verse ensuite le solde. Les honoraires de l'agence ne sont dus qu'après la signature de cet acte définitif.

Questions fréquentes

Le vendeur peut-il se rétracter après le compromis ?

Non. Le délai de rétractation de 10 jours ne profite qu'à l'acquéreur non professionnel. Une fois le compromis signé, le vendeur est engagé, sauf si une condition suspensive n'est pas remplie.

Combien de temps entre le compromis et la vente définitive ?

Le plus souvent, deux à trois mois. Ce délai couvre la rétractation, l'obtention du prêt par l'acquéreur et les vérifications du notaire.

Quels diagnostics faut-il avoir avant de publier l'annonce ?

Le DPE, dont les classes doivent apparaître dans l'annonce. L'audit énergétique (maison E, F ou G) doit être remis dès la première visite. Les autres diagnostics doivent être joints au plus tard à la promesse de vente.

Qui paie les frais de notaire ?

En principe l'acquéreur (article 1593 du code civil). Le vendeur paie surtout les diagnostics, la mainlevée éventuelle, les frais de remboursement anticipé du prêt et l'impôt sur la plus-value s'il est dû.